Detalles MARC
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02951nam a22002657a 4500 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20240723062524.0 |
| 007 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FÍSICA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
ta |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
240131s2020 ve |||||sm|| 00| 0 spa d |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
vecauma |
| Centro/agencia transcriptor |
vecauma |
| Centro/agencia modificador |
vecauma |
| 099 ## - Cota |
|---|
| Sufijo de archivo |
TEG |
| Número de clasificación |
EPG8 |
| Año |
2020 |
| 100 1# - AUTOR PERSONAL |
|---|
| 9 (RLIN) |
10262 |
| Nombre de persona |
Gámez Delgado, Joseph Leandro |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Estrategias de comercialización para el incremento de las ventas en una empresa de agroinsumos en la región centroccidental de Venezuela<br/><br/> |
| Medio |
[Recurso electrónico] / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Joseph Leandro Gámez Delgado ; César Romero, Xarifa Sarache [tutor] |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
enero 2020 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
116 h. |
| 502 ## - NOTA DE TESIS |
|---|
| Nota de tesis |
Trabajo de grado |
| Tipo de título |
(Especialista en Planificación, Desarrollo y Gestión de Proyectos). -- |
| Nombre de la institución que otorga el título |
Universidad Monteávila, |
| Lugar de publicación |
Caracas, |
| Año de obtención del título |
2020. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
El presente trabajo se realizó con el objetivo de proponer estrategias de comercialización para el incremento de las ventas en una empresa de agroinsumos en la región centroccidental de Venezuela, que es el epicentro de la mayor parte de sus operaciones de distribución y comercialización de fertilizantes e insumos para el sector agropecuario. La compañía posee su propia marca, denominada Agrosun, la cual cuenta con certificaciones que avalan productos con altos estándares de calidad. Sin embargo, la organización ha experimentado dificultades para posicionarse en el mercado nacional, especialmente en las zonas de mayor vocación agrícola en el occidente del país. Asimismo, las ventas han estado limitadas a un restringido número de clientes, lo que coloca en peligro la rentabilidad del negocio y su sostenibilidad en el tiempo. El estudio se realizó como un diseño no experimental, bajo la modalidad de proyecto factible, basado en una investigación de campo de carácter descriptivo y con apoyo en una revisión documental. Las técnicas utilizadas para obtener los datos fueron la encuesta, la entrevista y la observación directa no estructurada. Como instrumentos se emplearon el cuestionario y la guía de entrevista. Los resultados del análisis permitieron identificar que la empresa no posee una política comercial definida para atender clientes de naturaleza diferente, lo que dificulta las negociaciones de ventas y afecta el volumen de las mismas. La propuesta estuvo orientada a establecer estrategias en el área de comercialización, con el fin de organizar el proceso de ventas y facilitar la captación de nuevos clientes, de acuerdo a un variado conjunto de criterios, políticas y escenarios. |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia |
ESTRATEGIA DE MERCADEO |
| Subdivisión general |
CASOS DE ESTUDIO |
| 9 (RLIN) |
221 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia |
INDUSTRIA AGRICOLA |
| Subdivisión general |
CASOS DE ESTUDIO |
| 9 (RLIN) |
10260 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia |
INVESTIGACION DE MERCADO |
| Subdivisión general |
CASOS DE ESTUDIO |
| 9 (RLIN) |
270 |
| 700 1# - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Romero, César |
| Término indicativo de función/relación |
tutor |
| 9 (RLIN) |
10261 |
| 700 1# - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Sarache, Xarifa |
| Término indicativo de función/relación |
tutor |
| 9 (RLIN) |
8581 |
| 856 40 - LOCALIZACIÓN Y ACCESO ELECTRÓNICOS |
|---|
| Identificador Uniforme del Recurso |
<a href="http://repositoriodigital.uma.edu.ve:8080/jspui/handle/123456789/825">http://repositoriodigital.uma.edu.ve:8080/jspui/handle/123456789/825</a> |
| Nota pública |
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| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADA (KOHA) |
|---|
| Tipo de ítem Koha |
Trabajos de grado |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Library of Congress Classification |
