Introducción

La estructura del plan
Empiece con una síntesis. /
Los antecedentes. /
Esquema de la empresa-organización. /
El mercado. /
Síntesis de trayectoria en los negocios. /
La propuesta. /
Los riesgos. /
Documentos públicos. /

El plan de negocios interno
¿En qué se diferencian los planes internos? /
Cómo usar los planes para ayudarse a dirigir los negocios. /
Por qué los planes de negocios muchas veces no funcionan. /
Fijar los objetivos. /
La visión de la corporación: datos soft y hard. /
Involucrar al personal: construir el equipo. /
La comunicación de éxito. /
Planificar las plantillas y su formación. /
Producir y usar el plan interno . /
Dirigir el proceso. /

La mecánica de la escritura del plan
Ordenar las ideas. /
Hágalo fácil. /
Datos → Números → Pruebas. /
Dinero ahora. /
El pronóstico para cinco años. /
Por qué no debe mentir. /
No venda la historia por kilo, use apéndices. /
Los plazos: ¡no espere demasiado! /
La presentación no es todo. /
Sólo tiene una oportunidad. /
Confidencialidad. /

Brian Finch fue director de Expansión de los Negocios en varias empresas públicas grandes antes de convertirse en consultor independiente y director de una nueva cadena minorista. También es autor de Business Plans.