El autodiagnóstico /
Mercadear frente a vender /
Las herramientas fundamentales en el manejo de las pequeñas y medianas empresas (pyme) /
La dirección empresarial /
El perfil económico de las pequeñas y medianas empresas (pyme) /
Ejemplos prácticos /

El óptimo desarrollo de una empresa depende en gran medida de la evaluación objetiva de las debilidades y fortalezas que su propietario haga de la misma. Para ello, es necesario que conozca las herramientas necesarias para efectuar este autodiagnóstico que le permitirá mejorar el desempeño de su negocio, a través del diseño de planes correctivos que eliminen gradualmente las deficiencias u obstáculos a los que se enfrenta. En esta obra, el lector encontrará los pasos a seguir para llevar a cabo esta importante labor en pro de su negocio, optimizando su funcionamiento, incrementando sus ventas y reduciendo sus desventajas en el mercado, convirtiéndolo en un ente competitivo. Esta obra está avalada por la Universidad de Ciencias Comerciales, una de las instituciones privadas de mayor prestigio en Nicaragua, cuya misión es preparar profesionales con conocimientos científicos, habilidades y destrezas de carácter tecnológico y con una sólida formación humanista, capaces de contribuir al desarrollo de pequeñas y medianas empresas.

Domingo Frixione Cerón es doctor en Ciencias Empresariales por la Universidad Latinoamericana de Ciencia y Tecnología (ULACIT) PMA, maestro en Administración de Empresas, mención Agroindustrias y agrónomo con especialidad en Irrigación. Durante su vida laboral se ha desempeñado como capacitador de 1 600 pequeñas y medianas empresas en temas relacionados con: registros contables, costo, mercadeo, ad- ministración de la producción y planificación. Ha sido diseñador-facilitador de la instrucción teórico-práctica de 50 funcionarios de la Dirección de la Pequeña Empresa, adscrita al Ministerio de Comercio e Industrias, consultor en redacción de material didáctico para la Fundación Educativa de las Cooperativas de Ahorro y Crédito Latinoamericano (FECOLAC), consultor en análisis organizacional para OIRSA (Organización Internacional Regional de Sanidad Animal), director de Consúltenla. S.A., empresa dedicada a la elaboración de perfiles del sector financiero istmeño y gerente general de importantes empresas dedicadas a la agricultura y la avicultura