TY  - BOOK
AU  - Díaz Morales,Antonio
TI  - Gestión por categorías y trade marketing
T2  - Donde las grandes ideas encuentran expresión
SN  - 8420531103
PY  - 2000///
CY  - Madrid ; Caracas
PB  - Prentice Hall
KW  - DISTRIBUCION COMERCIAL
KW  - MERCADEO
N1  - Bibliografía: p. 185-190; La tendencia de la distribución en Europa, Latinoamérica y España. -- La gestión por categorías. -- Marketing en el punto de venta: merchandising y las nuevas tecnologías de venta. -- El nuevo enfoque de la industria hacia la distribución. El marketing de la distribución. Trade marketing
N2  - Este libro presenta un inteligente análisis sobre la importancia de la distribución en el sector servicios y su tendencia irreversible a la concentración. Una llamada de atención sobre el desequilibrio existente entre industria y distribución, a favor de esta última. El autor de esta obra defiende la modernización de dicho sector, con la puesta en práctica de un nuevo departamento de marketing "Trade Marketing" especializado en distribución, para lograr motivar al consumidor final. Un departamento que nace de la relación establecimiento-consumidor-comprador que se da en la actualidad
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