000			02496nam a22002537a 4500
005			20241121203554.0
007			ta
008			241121s2008 nju|||||r|||| 00| 0 eng d
020			_a9780131873704
040			_aDLC _cDLC _dvecauma
099			_aHF5415.2 _bM37 _c2008
245	0	0	_aMarketing metrics : _b50+ metrics every executive should master / _cPaul W. Farris ... [et al.]
250			_a10th pr.
260			_aUpper Saddle River, New Jersey : _bWharton School Pub., _c2008.
300			_a359 p.
504			_aIncluye referencias bibliográficas (p. 335-337) e índice.
505			_aIntroduction. -- Share of hearts, minds, and markets. -- Margins and profits. -- Product and portfolio management. -- Customer profitability. -- Sales force and channel management. -- Pricing strategy. -- Promotion. -- Advertising media and Web metrics. -- Marketing and finance. -- The marketing metrics x-ray.
520			_aPocos especialistas en marketing reconocen la extraordinaria variedad de métricas disponibles actualmente para evaluar sus estrategias y tácticas. En este libro, cuatro investigadores y consultores líderes presentan sistemáticamente las métricas de marketing más poderosas de la actualidad. Los autores muestran cómo utilizar un "panel" de métricas para ver la dinámica del mercado desde varias perspectivas, maximizar la precisión y "triangular" para obtener soluciones óptimas. Su cobertura integral incluye mediciones de estrategia promocional, publicidad y distribución; percepciones de los clientes; participación de mercado; poder de los competidores; márgenes y ganancias; productos y carteras; rentabilidad del cliente; fuerzas de ventas y canales; estrategias de precios; y más. Aprenderá cómo y cuándo aplicar cada métrica, y comprenderá las compensaciones y los matices que son fundamentales para usarlas con éxito. Los autores también demuestran cómo usar las métricas de marketing como indicadores principales, identificando nuevas oportunidades y desafíos cruciales. Para mayor claridad y simplicidad, todos los cálculos se pueden realizar a mano o con técnicas básicas de hoja de cálculo. En los próximos años, pocos especialistas en marketing ascenderán a niveles ejecutivos superiores sin una fluidez profunda en métricas de marketing.
650		0	_aINVESTIGACION DE MERCADO _9270
650		0	_aMERCADEO _9271 _xMODELOS MATEMATICOS
700	1		_912177 _aFarris, Paul W.
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