000			02264nam a2200253 4500
003			vecauma
005			20260312184533.0
007			ta
008			260312b ve ||||| |||| 00| 0 spa d
020			_a9701022939
040			_avecauma _bspa _cvecauma _dvecauma _erda
041			_aspa
100	1		_eautor
245	1		_aAnatomía de la persuasión _c/Norbert Aubuchon
264			_aMéxico; _bMcGRAW-HILL Interamericana editores; _c1999.
300			_a191 páginas.
336			_atexto _btxt _2rdacontenido
337			_ano mediado _bn _2rdamedio
338			_avolumen _bnc _2rdasoporte
505	0		_aPresentación y resumen / Creatividad/ Dos principios de la comunicación / El proceso de compra / El proceso persuasivo: parte I Necesidades / El proceso persuasivo: parte II Control del proceso persuasivo / Características, funciones y beneficios / Establecimiento del objetivo / Utilización de las herramientas / Estudio de casos: cómo aumentar el personal durante una congelación de las contrataciones / Estudio de casos: cómo obtener financiamiento para el programa / Estudio de casos: cómo ser un científico de misiles / Elabore su propia propuesta / El contacto con situaciones reales / ¿Puede descubrir los errores? / Cómo vender ideas a los altos directivos / The Anatomy of Persuasion (La Anatomía de la Persuasión) como herramienta administrativa /
520	3		_aEn el mundo de los negocios las habilidades de la comunicación son importantes, pero las de la persuasión son decisivas, pues distinguen a los que tienen éxito y de los que fracasan. En una forma lógica y sencilla, este libro ofrece un método práctico para llegar a ser un buen persuasor. El persuasor cuenta con una gran ventaja pues sabe cómo influir en los otros y motivarlos para que acepten sus propuestas... compren sus productos... usen sus servicios... adopten sus políticas... lo contraten y lo promuevan. La lista de ventajas es interminable. Además, este libro lo ayudará a utilizar de manera creativa los aspectos más generales de la persuasión en sus interacciones con la familia, con la sociedad, en las empresas y en otros contextos de su vida.
942		1	_2lcc _n0 _cBK
999			_c13245 _d13245