000			01545nam a2200253 4500
003			vecauma
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040			_avecauma _bspa _cvecauma _dvecauma _erda
041			_aspa
100	1		_eautor
245	1		_aInfluencia _bCiencia y práctica _c/Robert B. Cialdini
264			_aEspaña: _bObtenga el si; _c1990.
300			_a335 páginas.
336			_atexto _btxt _2rdacontenido
337			_ano mediado _bn _2rdamedio
338			_avolumen _bnc _2rdasoporte
505	0		_aArmas de influencia / Reciprocidad / Compromiso y coherencia / Sanción social / Simpatía / Autoridad / Escasez / Influencia instantánea /
520	3		_aTratar de INFLUIR y evitar que los demás influyan en nosotros son las dos caras de un juego que practicamos constantemente; unas veces como DEFENSA, para eludir ciertas influencias que no deseamos recibir, y otras en ATAQUE, para influir sobre otras personas y conseguir que piensen o actúen como a nosotros nos interesa. Robert B. Cialdini, apoyándose en trabajos propios de Investigación realizados durante más de tres años, así como en Infinidad de experimentos de otros investigadores, ofrece en esta obra un completo manual del comportamiento humano en las numerosas situaciones en que interviene la influencia, dedicando especial atención a las tácticas que utilizan los profesionales de la sumisión.
942		1	_2lcc _n0 _cBK
999			_c13276 _d13276