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008			240201s1986 mx |||||r|||| 00| 0 spa d
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040			_avecauma _cvecauma _dvecauma
099			_aHD42 _bJ3
100	1		_910274 _aJandt, Fred Edmund
245	1	0	_aGanar-ganar negociando : _bcómo convertir el conflicto en acuerdo / _cFred Edmund Jandt, con la colaboración de Paul Gillette
260			_aMéxico, D.F. : _bCompañía Editorial Continental, _c1986.
300			_a259 p.
520			_aEste libro muestra la forma en que se puede manejar el conflicto como un negociador profesional y llegar a soluciones creativas que no solo calman, sino que satisfacen a ambas partes. El libro presenta técnicas y habilidades que los diplomáticos y los administradores de alto nivel en compañías utilizan para resolver disputas; técnicas que funcionan tan efectiva en una oficina con tres personas como lo hacen en una dependencia gubernamental.
534			_aTítulo original: Win-Win negotiating : turning conflict into agreement
650		0	_aGESTION DE CONFLICTOS _91075
650		0	_aNEGOCIACION COMERCIAL _910273
650		0	_aNEGOCIACION _93461
700	1		_910275 _aGillette, Paul J.
942			_2lcc _n0 _cBK
999			_c8469 _d8469