Detalles MARC
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
01499nam a22002657a 4500 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20240315145902.0 |
| 007 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FÍSICA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
ta |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
240228s1996 ck |||||r|||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - ISBN |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9686004899 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
vecauma |
| Centro/agencia transcriptor |
vecauma |
| Centro/agencia modificador |
vecauma |
| 099 ## - Cota |
|---|
| Número de clasificación |
HF5438.25 |
| Cutter |
B5 |
| 100 1# - AUTOR PERSONAL |
|---|
| 9 (RLIN) |
10616 |
| Nombre de persona |
Blessington, Mark |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Reingeniería de ventas (basada en el cliente) / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Mark Blessington, Bill O’Connell |
| 246 14 - FORMA VARIANTE DE TÍTULO |
|---|
| Título propio/Titulo breve |
Reingeniería de ventas (basada en el cliente) : |
| Resto del título |
cómo comprender al cliente con un nuevo enfoque hacia las ventas, el marketing y los servicios |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Bogotá ; Caracas : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
McGraw-Hill, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
1996. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
228 p. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Incluye índice. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
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| Sumario, etc. |
Esta innovadora guía escrita por dos de las principales autoridades en el área de cómo mejorar la eficacia de la fuerza de ventas muestra cómo las empresas pueden anticiparse y ejecutarse mejor para alinearse con las capacidades de adquisición en evolución de sus clientes. Este enfoque "de afuera hacia adentro" se centra en la importantísima perspectiva del cliente, permitiendo a las empresas reestructurar las funciones de ventas, marketing, servicio, entrega y distribución con una apreciación más completa de los procesos de adquisición de sus clientes. |
| 534 ## - NOTA SOBRE LA VERSIÓN ORIGINAL |
|---|
| Encabezamiento principal del original |
Título original: Sales reengineering from the outside in |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia |
TECNICAS DE VENTAS |
| 9 (RLIN) |
9085 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia |
MERCADEO |
| 9 (RLIN) |
271 |
| 700 1# - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| 9 (RLIN) |
10617 |
| Nombre de persona |
O'Connell, Bill |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADA (KOHA) |
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| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Library of Congress Classification |
| Tipo de ítem Koha |
Libros |
